Переговоры — это тема, которая в основном касается членов правления, сотрудников отдела закупок, менеджеров по продажам, руководителей по крупным клиентам и заключающих международные договоры сотрудников. На ведущих переговоры работниках часто лежит большая ответственность за свою компанию, поскольку в большинстве случаев каждый контракт имеет большое значение и в значительной степени влияет на успех организации. Поэтому очень важна хорошая подготовка профессиональных переговорщиков. Мы предлагаем вам очень практичные учебные курсы для ведения переговоров, которые вы можете найти ниже.
Обучение навыкам ведения переговоров является одной из самых больших тем во всех наших учебных программах. Профессиональный переговорщик должен знать о репутации и культуре переговоров компании, ее влиянии и позиции в конкретных переговорах, возможных основных стратегиях, о том, как подготовить свою личность таким образом, чтобы быть влиятельным и убедительным, какие тактики и методы воздействия могут использоваться на переговорах, как настроить партнера, выйти при необходимости из ситуации «как горох об стену» и т.д.
Основные темы обучения:
- Целостная картина переговоров.
- Подготовка к переговорам.
- Личности на переговорах.
- Мудрое управление процессом деловых переговоров.
- Тактические игры и методы влияния на переговорах.