MÜÜGIKOOLITUS “Müük ja NLP tehnikad”
Koolituse toimumisaeg: 18.september, 2019, 10:00 – 17:00
Toimumiskoht: Meta-Profiti Koolituskeskus, Madara 29/1,Tallinn
Antud koolituse sihtgrupiks on nii need müüjad, kes müügitööd alustanud hiljuti kui ka need, kes on müügitööd teinud ehk aastaidki ja tunnevad selle praktilist poolt, kuid soovivad paremini tundma õppida hea müügi psühholoogilisi tagamaid ja ennast müügivaldkonnas “värskendada”. Koolitus on orienteeritud müüja isiksuse arendamisele, müügiga seotud väärtuste-põhimõtete analüüsile ning müügialaste põhioskuste arendamisele (kontaktiloomine, liitumine, protsessi juhtimine, jm). Intellektuaalse müügi kursuste peamised märksõnad on partneri tundmaõppimine ning mõistmine, müügiprotsessi psühholoogiline juhtimine, müüja isiksuse ning ressursside arvestamine müügiprotsessis ning palju kasulikku ja lõbusat praktikat.
KOOLITUSE ÕPIVÄLJUNDID:
- Tundma õppida müügiprotsessi psühholoogilisi seaduspärasusi ja ülesehitust.
- Õppida ja praktiseerida kliendi juhtimise ja mõjutamise tehnikaid.
- Analüüsida iseennast müügitöö ja enese ressursside raamides.
- Õppida ennetama läbipõlemist ja stressi.
KOOLITUSE TEEMAD:
- Liitumine kliendiga. Kontakti ja suhte loomise elemendid. Liitumistehnikad, oluliste kriteeriumide jälgimine kontakti loomisel ja kohanemine kliendi käitumise ning mõtteviisiga.
- Müügiprotsessi juhtimine. Müügiprotsessi põhistruktuur; selle jagamine etappideks ning eesmärgistatud tegevused nende etappide sees. Küsimuste küsimine, kliendi vajaduste kaardistamine ja toote esitlemine vastavalt tema käest kuuldule.
- Baasilised suhtlemistehnikad ja nende rakendamine. Võtted kontakti parandamiseks ja usalduse toetamiseks.
- Kontrolli hoidmine ja closing. Kontroll läbi kogu müügiprotsessi. Vastuväidete käsitlemine ja kindlate kokkulepeteni jõudmine.
- Keelekasutus müüja teenistuses. Erinevad lingvistilised võimalused kliendi vastupanureaktsioonide vähendamiseks, tema juhtimiseks ja kontrollimiseks müügivestluse käigus.
KOOLITUSMATERJALID:
Iga osaleja saab õppematerjalid.
KOOLITAJA:
Koolituse läbiviijaks on Meta-Profiti kogenud treener-konsultant Sirle Roots.
KOOLITUSE AJAKAVA:
- 9.45-10.00 kogunemine, tervituskohv
- 10.00-11.30 koolitus
- 11.30-11.45 kohvipaus
- 11.45-13.00 koolitus
- 13.00-14.00 lõuna
- 14.00-15.30 koolitus
- 15.30-15.45 kohvipaus
- 15.45-17.00 koolitus
TÕENDID:
Osalejad saavad koolituse läbimise kohta Meta-Profiti tõendi (EHISe registreering).
KOOLITUSE HIND:
1-päevase koolituse hind 1-le osalejale on 139 eurot. Hinnale lisandub käibemaks 20%.
Hind sisaldab: 1-päevast koolitust, kohvipause ja lõunasööki, õppematerjale ning tõendit.
Soodustused:
– 2-e ja enama osaleja korral ühest ettevõttest/asutusest -10%,
Lisainfo ja registreerumine: meie@metaprofit.ee; tel: 6461380
Registreeru koolitusele: