Metaprofit » Koolituskalender » Müügikoolitus “Intellektuaalne müük”

 

 

MÜÜGIKOOLITUS “INTELLEKTUAALNE MÜÜK”

Koolituse toimumisaeg:  18.-19. september 2018, 10:00 – 17:00

Õppekava:           Juhtimine ja haldus 

Toimumiskoht:     Meta-Profiti Koolituskeskus, Madara 29/1,Tallinn

 Antud koolituse sihtgrupiks o­n nii need müüjad, kes müügitööd alustanud hiljuti kui ka need, kes o­n müügitööd teinud ehk aastaidki ja tunnevad selle praktilist poolt, kuid soovivad paremini tundma õppida hea müügi psühholoogilisi tagamaid ja ennast müügivaldkonnas “värskendada”. Koolitus o­n orienteeritud müüja isiksuse arendamisele, müügiga seotud väärtuste-põhimõtete analüüsile ning müügialaste põhioskuste arendamisele (kontaktiloomine, liitumine, protsessi juhtimine, jm). Intellektuaalse müügi kursuste peamised märksõnad o­n partneri tundmaõppimine ning mõistmine, müügiprotsessi psühholoogiline juhtimine, müüja isiksuse ning ressursside arvestamine müügiprotsessis ning palju kasulikku ja lõbusat praktikat.

KOOLITUSE ÕPIVÄLJUNDID:

  • Tundma õppida müügiprotsessi psühholoogilisi seaduspärasusi ja ülesehitust.
  • Õppida ja praktiseerida kliendi juhtimise ja mõjutamise tehnikaid.
  • Analüüsida iseennast müügitöö ja enese ressursside raamides.
  • Õppida ennetama läbipõlemist ja stressi.

KOOLITUSE TEEMAD:

  • Müüjarolli tähendus minu jaoks. Millest koosneb müüja ametiroll, tema kuvand iseendast suhtes kliendiga. Oma töörollile häälestumise viis ja suhtumine, mis on eduka müügitöö aluseks.
  • Liitumine kliendiga. Kontakti ja suhte loomise elemendid. Liitumistehnikad, oluliste kriteeriumide jälgimine kontakti loomisel ja kohanemine kliendi käitumise ning mõtteviisiga.
  • Müügiprotsessi juhtimine. Müügiprotsessi põhistruktuur; selle jagamine etappideks ning eesmärgistatud tegevused nende etappide sees. Küsimuste küsimine, kliendi vajaduste kaardistamine ja toote esitlemine vastavalt tema käest kuuldule.
  • Baasilised suhtlemistehnikad ja nende rakendamine. Võtted kontakti parandamiseks ja usalduse toetamiseks.
  • Müüja siseprotsess. Lõppematu töö müüja jaoks. Olulised elemendid mõtlemise juures, mis aitavad olla veenev, säilitada entusiasmi ja saada üle tagasilöökidest. Takistavate mõttemustrite avastamine ja nende asendamise võimalused toetavate mõttekäikudega.
  • Kontrolli hoidmine ja closing. Kontroll läbi kogu müügiprotsessi. Vastuväidete käsitlemine ja kindlate kokkulepeteni jõudmine.
  • Keelekasutus müüja teenistuses. Erinevad lingvistilised võimalused kliendi vastupanureaktsioonide vähendamiseks, tema juhtimiseks ja kontrollimiseks müügivestluse käigus.

 

KOOLITUSMATERJALID:

Iga osaleja saab õppematerjalid.

KOOLITAJA:

Koolituse läbiviijaks on Meta-Profiti kogenud treener-konsultant Margus Salumets.

KOOLITUSE AJAKAVA:

  • 9.45-10.00 kogunemine, tervituskohv
  • 10.00-11.30 koolitus
  • 11.30-11.45 kohvipaus
  • 11.45-13.00 koolitus
  • 13.00-14.00 lõuna
  • 14.00-15.30 koolitus
  • 15.30-15.45 kohvipaus
  • 15.45-17.00 koolitus

TÕENDID:

Osalejad saavad koolituse läbimise kohta Meta-Profiti tõendi (EHISe registreering).

KOOLITUSE HIND:

2-päevase koolituse hind 1-le osalejale on 199 eurot. Hinnale lisandub käibemaks 20%.

Hind sisaldab: 2-päevast koolitust, kohvipause ja lõunasööki, õppematerjale ning tõendit.

Soodustused:

– 2-e ja enama osaleja korral ühest ettevõttest/asutusest -10%,

 Lisainfo ja registreerumine: meie@metaprofit.ee; tel: 6461380

 

 

 

 

 

Registreeru koolitusele:

 

Tagasi koolituste pealehele