See kursus ei ole kahtlemata esimese etapi valik firma müügikoolituse korraldamisel või müüjale arenguvõimaluse pakkumisel. Treeningu sihtgrupp on tipptaseme müüjad (psühholoogilises, mitte töökogemuse mõttes). Algajatele jääb kursus keeruliseks ning samuti eeldab see isikliku kogemuse olemasolu, mida saab koolitusel mudelitesse panna, case´idena analüüsida.
Koolitus sobib Sulle, kui oled kogenud (ja edukas) müüja, sul on palju teadmisi, oskusi ning kogemusi, ent tunned, et sooviksid „midagi veel”. Kui Sa tunned, et müügis pole enam, kuhu edasi areneda, kui soovid müüki sügavamalt tundma õppida. Samuti kui lihtsalt soovid rikastada oma teadmisi-oskusi müügikontekstis, täiustada oma müügitehnikate “seljakotti”.
Intellektuaalse müügi kontseptsioon väärtustab ja hindab klienti müügiprotsessis, peab oluliseks kliendi mõtlemise eripärade tundmaõppimist – diagnostilisi mudeleid. Peab oluliseks müüja isiksust ning tema eripäradele toetumist, individuaalset lähenemist müügile ning lahendusi lähtudes kliendi isiksusest. Ja õpetab valdama professionaalseid, uudseid müügitehnikaid.
Eesmärgiks on loomulikult kõrgem tulemuslikkus, püsivamad kliendisuhted, kõrgem rahulolu oma tööga. Ja kindlasti saab koolituselt juurde särtsu edukaks müügitöö jätkamiseks!;)
Kursus põhineb kaasaegsetel NLP müügitehnoloogiatel. Seepärast leiate teemade seast palju spetsiifilisi (NLP) sõnu, mis võivad küll segadusse ajada, lahti mõtestatuna omavad aga professionaalses müügitöös olulist tähendust. Kursusel teeme tehnikaid praktikas läbi, analüüsime reaalseid müügijuhtumeid, vahetame kogemusi.
- Enda müügistrateegia ja kliendi ostustrateegia kaardistamine.
- Eduka müügistrateegia koostisosad
- Müügistrateegiate mudeldamine
- VAK ja MP müügimudelid
- Sugestiivsed mudelid ja nende kasutamine
- Hääle kasutamise oskused
- Kliendi pehmed mõjutamistehnikad
- Müügimetafooride koostamise tehnika
- Müügimetafooride kasutamise oskused ja võimalused
Kestvus: 2 päeva
Grupi suurus: grupi suurus on kuni 12 inimest. Vajadusel saab koolituse korraldada ka korraga suuremale inimeste hulgale.